אתם מחפשים להגדיל את היקף המכירות ולהגיע ללקוחות חדשים? פרסום ממומן באינסטגרם הוא ה-כלי בשבילכם! אם אתם חדשים בתחום של שיווק דיגיטלי ואין לכם מושג מאיפה להתחיל, המאמר הזה יסביר לכם את כל מה שצריך לדעת כדי להצליח ולפרוץ בענק - לא משנה מה גודל העסק שלכם או אם אתם חדשים בפלטפורמה.
מה זה KPI | פרסום בפייסבוק | בניית אסטרטגיה שיווקית | קידום ממומן
קידום אורגני vs. ממומן
בעולם השיווק הדיגיטלי, קידום אורגני וקידום ממומן הם כמו שתי גישות שונות במשחק. קידום אורגני דומה לבניית דמות במשחק לאורך זמן - זה דורש סבלנות, השקעה וזמן. ככל שהשחקן מתמיד, הדמות מתחזקת והיתרונות נצברים לאורך זמן. קידום אורגני הוא תהליך שיכול לבנות לכם יציבות ואמינות בשוק אבל את התוצאות שלו אתם תראו אחרי תקופה ארוכה.
הגישה השנייה היא לעשות פרסום ממומן. מדובר בתהליך שהוא כמו צ'יטים במשחק, הוא מאפשר לכם לקפוץ שלבים ולהגיע להישגים בצורה מהירה ויעילה. באמצעות פרסום ממומן באינסטגרם תוכלו לראות את התוצאות באופן מיידי - להגדיל חשיפה אצל לקוחות קיימים ופוטנציאליים, להגיע לתפוצה רחבה אצל קהלים נוספים, לקבל לידים או המרות לאתר, להגדיל מכירות - אבל, הוא מצריך השקעה כספית ואסטרטגיה מדויקת.
פרסום ממומן באינסטגרם - תורת המשחק
למה דווקא אינסטגרם?
כי זאת אחת הפלטפורמות הכי חזקות שיש, עם 4.45 מיליון משתמשים בישראל וזמן גלילה של לפחות חצי שעה ביום. האלגוריתם של אינסטגרם מתוכנן כך, שאחרי כל 4-5 פוסטים שהמשתמשים גוללים, מופיעה מודעת פרסומת של מותג כלשהו. משתמשים גוללים בממוצע 40 פוסטים בחצי שעה (ויש כאלה שעוד הרבה יותר) - כך יוצא שהם רואים לפחות 10 פרסומות ביום דרך הפיד (דף הבית)! 83% מכלל המשתמשים אומרים שהם מגלים מוצרים ושירותים חדשים באינסטגרם. בקיצור, אינסטגרם הפכה להיות המוקד של עולם הפרסום הדיגיטלי. (מקורות בקישורים)
אם עדיין לא השתכנעתם, הנה עוד כמה נתונים חשובים: באמצעות פרסום ממומן באינסטגרם, תוכלו לפרסם באופן ממוקד לקהל היעד שלכם, לפי קריטריונים של תחומי עניין, מיקום גיאוגרפי, גיל, מין ועוד - כך שתוכלו להגיע ללקוח הפוטנציאלי ועם הזמן להפוך אותו ללקוח משלם. אינסטגרם מספקת כלים שמאפשרים לעסקים למדוד את הביצועים של המודעות שלהם בצורה מדויקת. אפשר לראות נתונים כמו מספר ההקלקות, שיעור ההמרה, מספר הצפיות במודעה ועוד - מה שמאפשר לבצע אופטימיזציה מתמשכת לשיפור הביצועים ותגובה בזמן אמת.
מה זה אומר קידום ממומן באינסטגרם?
קידום ממומן כולל סוגים של קמפיינים שונים, שאפשר להתאים למטרה הנוכחית של העסק שלכם. זה יכול להיות קמפיין להעלאת מודעות שמשמש עסקים לבניית נוכחות והגעה לקהל רחב יותר, או קמפיין הגדלת מעורבות שנועד עבור הגדלת עוקבים ושיפור אינטראקציות עם קהל לקוחות פוטנציאלי, קמפיין לידים שמאפשר לכם להגדיל מכירות או קמפיין המרות שיכול לעזור לכם לסגור עסקאות עם גולשים שכבר הראו עניין במוצר/ השירות שלכם. כל זה בעלות שהיא נמוכה משמעותית מהפרסום המסורתי (טלוויזיה, עיתונות), יש לכם אפשרות לשלוט בתקציב, לדייק את התהליך ולהגיע לקהל היעד הרלוונטי לכם.
מתי כדאי להתחיל עם תהליך של פרסום ממומן?
החשיפה האורגנית של האלגוריתם העסקי של אינסטגרם יורדת ב-18% משנה לשנה, ומקשה על תוכן אורגני של עסקים להגיע לקהל יעד רלוונטי ללא השקעה בפרסום ממומן. לכן אנו ממליצים לכל עסק שיש לו נוכחות בסיסית כלשהי באינסטגרם להתחיל בקידום ממומן - כי אחרת, קשה מאוד להגיע לתוצאות וזה לוקח הרבה זמן. חשוב מאוד לדעת מי קהל היעד המדויק לכם כדי להתאים את מודעות הפרסום אליו.
בנוסף, כדאי להתחיל פרסום ממומן אחרי שיש לכם מספר פוסטים אורגניים איכותיים ומספר עוקבים ראשוני - כדי להגביר את האמינות ואת הסיכויים להמרה במודעות ממומנות. חשוב שתהיה לכם מוכנות פיננסית - פרסום ממומן באינסטגרם דורש השקעה כספית לאורך זמן, ניהול תקציב חכם ואופטימיזציה מתמשכת כדי להבטיח מיקסום השקעה.
ניצחונות והפסדים במשחק
זהירות, נבלים!
הרבה עסקים נתקלים ב"נבלים" לאורך הדרך - אנשי מקצוע שלא שמים דגש על שליטה בתקציב, אסטרטגיה ושקיפות מולם. כתוצאה מכך, יש דליפות תקציב, הגדרות לא נכונות של קהל היעד, או מודעות שהן לא אטרקטיביות בכלל. קמפיין מנצח כולל בתוכו אסטרטגיה מפורטת ומדויקת, תכנון KPI (מדדים) ותקציב וקריאייטיב שקולע בול בקהל היעד הרלוונטי.
לקריאה נוספת: מה זה KPI.
טעות נפוצה נוספת היא שאנשי מקצוע (או: ה"נבלים") אומרים ש"הקמפיין לא מצליח, כי אין מספיק תקציב". אם יש תקציב התחלתי מסוים שצריך להשקיע, חשוב שאיש המקצוע יהיה שקוף מולכם וייתן לכם טווח של עלות הקמפיין. אם הקמפיין לא מצליח, זאת לא סיבה להשקיע עוד כסף כדי שהוא כן יצליח. קודם תקבלו תוצאות - ואז תעלו תקציב בהתאם. אם אין לכם מספיק תקציב, עדיף לא להעלות קמפיין בכלל, זה יצור תסכול ולא ישיג את המטרה.
ה"נבלים" הם לא רק אנשי מקצוע, אלא גם בוסטים (Boost). מכירים את זה שאתם מעלים פוסט ואינסטגרם "מפתה" אתכם להשקיע 100 שקל בתמורה למספר צפיות גבוה? כן כן, הכפתור אולי נראה תמים אבל מדובר ב"נבל" רציני. הבעיה בבוסטים היא שהם לא מטרגטים קהל יעד מסוים, אז יכול להיות שהמודעה שלכם הגיעה לאנשים שבכלל לא רלוונטיים והכסף הלך לפח. בנוסף, תשקיעו פעם אחת ותצטרכו להשקיע עוד ועוד. אם אינסטגרם מזהה שאתם משקיעים כסף, היא תוריד לכם את החשיפה האורגנית בהמשך ובכך "תפתה" אתכם להשקיע עוד כסף כדי לקבל יותר חשיפה. בקיצור, תישארו חזקים מול כפתורי הBoost.
ולא רק זה... במכשירי אפל תקציב משמעותי מהכסף שאתם שמים על בוסטים הולך לאפל, במקום לקדם את העסק שלכם...
Game on!
שליחי המלך של פיקסלים מוכנים למשימה! אנחנו כאן כדי שתצלחו את התהליך של פרסום ממומן באינסטגרם בקלות, בשליטה מלאה על התקציב שלכם ועם חיוך. יחד, נגדיר אסטרטגיה ברורה, נקבע KPI מתאימים ונבצע מחקר מקיף על קהל היעד שלכם. אנחנו אתכם מהשלב הראשון של בניית אסטרטגיה, עד לבניית קריאייטיב שמיועד לתוכן ממומן מנצח. במקביל, אנחנו מקפידים על שיחות שבועיות עם כל הלקוחות שלנו כדי לשקף להם את התהליך, לנתח ביצועים ולבצע אופטימיזציה מתמשכת. מוכנים להיות ווינרים?
שאלות & תשובות
מה היתרון העיקרי של פרסום ממומן באינסטגרם לעסקים קטנים ובינוניים?
פרסום ממומן באינסטגרם מאפשר לעסקים קטנים ובינוניים להגיע לקהל רחב וממוקד בעלות נמוכה יחסית לפרסום מסורתי. בעזרת כלים מתקדמים, ניתן להציג את המודעות בדיוק לאנשים המתאימים ביותר למוצר או לשירות שלכם. בנוסף, הפרסום הממומן מסייע להגדיל את המעורבות והנראות של העסק, מה שמוביל להגדלת המרות ומכירות.
איך פרסום ממומן באינסטגרם עובד ומהן האפשרויות לעסקים?
קידום ממומן באינסטגרם עובד באמצעות הצגת מודעות בתשלום לפוסטים, סטוריז וReels. אתם יכולים לבחור בין מגוון פורמטים של מודעות, כמו פוסטים ממומנים, קרוסלות ומודעות וידאו. בעזרת כלים למיקוד קהל, ניתן להגדיר את הקהל המדויק לפי גיל, מין, מיקום גיאוגרפי ותחומי עניין, וכך למקסם את יעילות הקמפיינים.
כיצד ניתן למדוד את הצלחת הקמפיינים של קידום ממומן?
ניתן למדוד את הצלחת הקמפיינים של פרסום ממומן באינסטגרם באמצעות כלי האנליטיקה המתקדמים של הפלטפורמה. כלים אלו מאפשרים לעקוב אחר מדדים כמו מספר ההקלקות, שיעור ההמרות, מעורבות המשתמשים (לייקים, תגובות ושיתופים) ומספר הצפיות במודעות וידאו. ניתוח הנתונים מאפשר לבצע אופטימיזציה לקמפיינים, לעשות שיפורים בזמן אמת ולהשיג תוצאות מדהימות לקמפיין.
האם ירידה בחשיפה האורגנית מצריכה מעבר לפרסום ממומן?
כן, הירידה בחשיפה האורגנית באינסטגרם מצריכה מעסקים רבים לפנות לפרסום ממומן כדי להבטיח שהמותג שלהם יגיע לקהל רחב ויראה תוצאות משמעותיות. אינסטגרם מעודדת פרסום ממומן על ידי עדכון האלגוריתם שמעדיף תוכן ממומן ותוכן וידאו כמו Reels. כדי להתגבר על הירידה בחשיפה האורגנית, מומלץ לשלב אסטרטגיות של תוכן אורגני איכותי יחד עם קמפיינים ממומנים.
Comments